Marketing de emboscada ejemplos
Ejemplos de marketing experiencial
El Mundial de 2010 fue memorable por muchas razones. Hubo ese "gol" de Frank Lampard que nunca llegó a ser y la repentina aparición de las vuvuzelas como nueva forma de tortura para todos. Sin embargo, lo más importante es que el torneo dio un nuevo giro al marketing de emboscada, cortesía de la cervecera holandesa Bavaria. La cervecera se enfrentó a Budweiser, la cerveza del Mundial, al contratar a 36 jóvenes vestidas con minivestidos de la marca Bavaria para que entraran en las gradas del partido entre Holanda y Dinamarca. Las mujeres, que fueron captadas y filmadas por las cámaras durante el partido, fueron expulsadas del estadio y dos de ellas fueron detenidas acusadas de organizar "actividades comerciales ilícitas".
La velocista, medalla de oro olímpica, decidió ponerse lentillas azules con el logotipo de Puma en el centro de cada ojo antes del partido, en una rueda de prensa en los Juegos Olímpicos de Atlanta 1996. La maniobra no sentó demasiado bien al patrocinador oficial, Reebeok, que había pagado 40 millones de dólares (25,6 millones de libras) por los derechos exclusivos del evento. Reebok también sufrió una emboscada por parte de Nike durante el mismo acontecimiento, cuando el gigante de la ropa deportiva inundó la ciudad de vallas publicitarias, pancartas con el swoosh y construyó un enorme centro con vistas al estadio.
Ejemplos de marketing de emboscada
A veces la controversia da sus frutos cuando se trata de publicidad, y el marketing de emboscada es un excelente ejemplo de enfoque polémico que suele dar resultados. Pero, ¿qué es el marketing de emboscada y es adecuado para su empresa?
Octubre de 2011 encontró a Apple preparándose para lanzar su ya icónico iPhone 4S, pero Samsung decidió aprovechar una oportunidad de oro para tentar a los amantes de Apple a comprar su último Galaxy en su lugar.
Rona decidió aprovechar una oportunidad de oro, creando y posicionando un anuncio propio directamente debajo del de Apple, haciendo que pareciera como si una línea de latas de pintura de Rona estuvieran recogiendo la colorida escorrentía de los Nanos de arriba.
Todo empezó cuando el gigante automovilístico BMW organizó un mitin en Wisconsin con su propia campaña. Su eslogan oficial era: "Una concentración de BMW con dos centros de servicio cercanos. ¿Qué será lo próximo, paramédicos en un torneo de ajedrez?".
Las mejores campañas de marketing de emboscada
El término fue acuñado por el estratega de marketing Jerry Welsh, mientras trabajaba como director de esfuerzos globales de marketing para American Express en la década de 1980. La mayoría de las campañas de marketing de emboscada pretenden asociar una marca con la prominencia de un acontecimiento importante, sin ser realmente un socio o patrocinador "oficial" de dicho acontecimiento. Un anunciante puede tender indirectamente una emboscada a un acontecimiento aludiendo a sus imágenes y temas sin hacer referencia a ninguna marca específica asociada a él, o por medios "directos" y "predatorios", en los que un anunciante recurre al uso fraudulento de nombres y marcas oficiales para engañar deliberadamente a los consumidores.
Normalmente, el marketing de emboscada se utiliza para "aprovecharse" de la prominencia y el atractivo de un acontecimiento importante, alineando las actividades promocionales y la publicidad en torno a él, sin tener que pagar tasas al organizador del acontecimiento para ser designado como patrocinador "oficial" en una determinada categoría de productos. Las técnicas de marketing de emboscada pueden clasificarse en dos categorías. La primera, las formas "directas" de marketing de emboscada, implican que los anunciantes se promocionen a sí mismos como parte de un acontecimiento o asociados a él, diluyendo la exposición de los patrocinadores oficiales y sus respectivas campañas -especialmente si son producto de los competidores del no patrocinador-, mientras que las formas indirectas de marketing de emboscada utilizan imágenes relacionadas con un acontecimiento en la publicidad para evocar una conexión mental con él, sin mencionarlo específicamente[1][2].
Marketing de emboscada de Nike
Muchas empresas sueñan con patrocinar acontecimientos deportivos. Pero no todas pueden permitírselo. Por suerte para estas empresas, sólo necesitan contar con creativos profesionales del marketing que puedan, con un coste mínimo, asociar su empresa o marca a un acontecimiento deportivo concreto. Así es como apareció el "marketing de emboscada", una técnica que le permite hacer que la gente asocie su marca a un determinado acontecimiento deportivo sin pagar derechos de patrocinio.
En este sentido, el marketing de emboscada es un resultado natural de la sana competencia, ya que una estrategia de emboscada sólo puede tener éxito si el patrocinio está mal concebido o es inadecuado. Su efecto curativo es que, a largo plazo, a través de las campañas contra las emboscadas, los beneficios del patrocinio se hacen más valiosos para el patrocinador, y los métodos publicitarios se elevan a un nivel superior en el proceso de la competencia.
De hecho, la oposición del marketing de emboscada y el patrocinio oficial mejora constantemente la calidad de este último. ¿Quién ganará esta guerra de marketing? La respuesta es bastante obvia: el que más se preocupe por el consumidor.
