Estrategias de marketing industrial

Estrategia del sector servicios

El marketing industrial puede ayudarle a crear una estrategia competitiva e impulsar el éxito financiero. Utiliza las técnicas que mejor funcionan para cada empresa, sus clientes y sus clientes potenciales para conseguir que la gente se interese por los productos o servicios.

Existen muchos tipos diferentes de marketing que dependen de las plataformas que utilice y de las campañas en las que invierta, pero generalmente se clasifican en marketing B2C (de empresa a consumidor) o marketing B2B (de empresa a empresa).

Los datos muestran que los compradores industriales suelen recorrer el 70% del proceso de decisión de compra antes de ponerse en contacto con un proveedor. Esto se debe a que los compradores B2B de hoy en día son en su mayoría millennials que son nativos digitales y hacen toda su investigación en línea de forma anónima en primer lugar.

También debe incluir la historia de su empresa, reseñas/testimonios para ayudar a los clientes potenciales a validar su empresa, así como contenido detallado que potencialmente ofrezca a los compradores una percepción positiva de su empresa. En lugar de limitarse a crear una página estándar "Quiénes somos" con toda esta información en forma de texto, considere la posibilidad de diversificar su contenido con vídeos.

Tipos de estrategia de marketing industrial

El marketing industrial es una forma de marketing B2B (o Business to Business, de empresa a empresa). Su objetivo es dar a conocer el valor de los productos y servicios industriales y, en última instancia, vender más a los clientes empresariales.

Incluso cuando se produce entre empresas, la compraventa siempre implica a seres humanos. Las estrategias modernas de marketing industrial no pueden perder de vista este hecho, pero también hay que tener en cuenta que todos nos comportamos de forma diferente cuando compramos en nuestra vida privada que cuando adquirimos algo para nuestra empresa. Esta diferencia es la clave del éxito de una estrategia de marketing industrial B2B.

No importa en qué sector trabaje su empresa B2B. Lo más probable es que la estrategia de marketing que funcionaba mejor hace diez años simplemente no funcione en absoluto hoy en día. Ferias, llamadas en frío, anuncios en revistas técnicas y profesionales... Todas ellas siguen siendo estrategias válidas hoy en día, pero la digitalización ha cambiado por completo las reglas del juego.

Actualmente, la mayoría de las decisiones de compra B2B se toman online, y cada cliente investiga por su cuenta cuando decide que necesita un producto o servicio: busca en internet, compara, consulta opiniones... Cuando entran en contacto con el departamento comercial, ya han seleccionado dos o tres posibles proveedores como máximo. Además, las empresas realizan cada vez más sus compras directamente en línea, y muchos profesionales prefieren no interactuar con un comercial.

Marketing en el sector servicios

AI bees utiliza la información que usted nos facilita para ponerse en contacto con usted en relación con nuestros contenidos, productos y servicios pertinentes. Puede darse de baja de las comunicaciones de AI bees en cualquier momento. Para obtener más información, consulte la Política de privacidad de AI bees.Iniciar sesiónObtener una demostraciónBuscar

Algunos fabricantes industriales tienen dificultades para llegar a sus clientes potenciales y promocionar sus marcas en sus mercados objetivo. En cambio, algunos parecen haber encontrado y satisfecho las necesidades de clientes industriales sofisticados. ¿Cómo? Créame cuando le digo que el marketing industrial es la respuesta.El tipo de estrategia empresarial que necesita depende del tipo de mercado al que se dedique. Las estrategias de los mercados de consumo son muy diferentes de las de los mercados industriales. Los mercados industriales suelen vender productos a granel, mientras que los mercados de consumo suelen requerir la división del producto a granel. Además, con el auge de la globalización, las propias empresas se han globalizado y, en consecuencia, sus estrategias de marketing se han adaptado. Las empresas deben tener en cuenta varios factores en las estrategias empresariales estándar cuando se plantean globalizarse.

Marketing industrial pdf

El marketing industrial digital dirige a los clientes hacia los productos y servicios de su empresa mediante un diseño coordinado, contenidos, redes sociales y tácticas de SEO. Muchas empresas manufactureras e industriales pueden pensar que el marketing digital es más adecuado para los bienes de consumo y B2C que para el espacio industrial, pero no es así. Con el auge de la transformación digital de las ventas y el marketing, las empresas B2B de éxito ven el marketing como una influencia directa en la generación de ingresos y cada vez más fabricantes están alineando sus esfuerzos con el mundo digital actual.

Piense en todas las hojas de especificaciones, investigaciones, datos y catálogos de productos que tiene por ahí en un escritorio o en un cajón. Estos materiales pueden convertirse en valiosos contenidos de marketing que le ayuden a impulsar su negocio: sólo hay que configurarlos de la forma adecuada.

En su forma más simple, el marketing industrial o de empresa a empresa promociona bienes y servicios de una empresa a otra. Piense en publicidad entre compradores, proveedores o fabricantes de equipos originales. El marketing B2B difiere en muchos aspectos del marketing de empresa a consumidor (B2C), que se centra sobre todo en la venta de bienes directamente a los consumidores.