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David Hopkinson, Director de Asociaciones del club de fútbol español Real Madrid y antiguo Director Comercial de Maple Leaf Sports & Entertainment Partnership (MLSE), no siempre ha sido un apasionado del deporte. Lo que le importa son las personas.
De joven, Hopkinson asistió a la Universidad McGill para estudiar política y filosofía, lo que avivó su interés por comprender a quienes le rodeaban. Sus estudios de humanidades le mostraron el valor de conectar con la gente, lo que ha impulsado su carrera de 26 años en el mundo del deporte.
"La política tiene que ver con las personas, la filosofía con las personas y el deporte con las personas", explica Hopkinson. "Mi equipo y yo no fabricamos nada físico como procesadores o equipos de construcción, lo que nos dedicamos a fabricar son recuerdos y cosas que importan a la gente".
En su puesto actual en el Real Madrid, Hopkinson se siente realizado al participar en la experiencia de los entregados seguidores del club, que son muchos tanto en España como en el resto del mundo. El estadio del equipo tiene capacidad para más de 81.000 espectadores y, a menudo, cuando el Real Madrid se enfrenta a su homólogo catalán, el FC Barcelona, la audiencia televisiva mundial supera los 500 millones de personas. El renombre del equipo genera un número vertiginoso de aficionados al fútbol, a todos los cuales aspira a deleitar el dirigente de origen canadiense.
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Una cosa que diferencia al Real Madrid de otros grandes clubes de fútbol es que el Real Madrid es propiedad de sus socios, mientras que la mayoría de los otros grandes clubes son propiedad de accionistas (inversores). Otra diferencia es que el Real Madrid fue bastante temprano en darse cuenta de la importancia de servir como un vehículo de marketing en todo el mundo en lugar de sólo un club de fútbol en comparación con muchos otros clubes de fútbol. Especialmente bajo la dirección de Pérez, el Real Madrid se convirtió en una marca y un negocio. Esto significó que el Real Madrid se convirtió en un negocio real y que la gestión del Real Madrid como un negocio en lugar de sólo un club de fútbol. Sin embargo, el rendimiento del Real Madrid como club de fútbol sigue siendo clave para el rendimiento del negocio.
Alrededor de una cuarta parte de los ingresos de la mayoría de los grandes clubes se genera en los días de partido a través de patrocinios, derechos de televisión e ingresos por merchandising. Los ingresos dependen en gran medida de la participación y el rendimiento de los clubes en grandes eventos competitivos, como la Liga de Campeones europea, por ejemplo. A continuación se enumeran cuatro tipos de ingresos que genera el club y en qué consisten básicamente: * Los ingresos por entradas son una fuente de ingresos importante, pero en declive. * Merchandising: Incluye la venta de artículos de marca como camisetas de fútbol, tazas, gorras y relojes. Los ingresos por merchandising oscilan entre el 5 y el 20% de los ingresos totales de un equipo típico de la liga nacional. * Patrocinio: El patrocinio de grandes empresas puede suponer hasta el 15% de los ingresos de un equipo de primera división.
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Máster en Marketing DeportivoEl Máster en Marketing Deportivo de Real Madrid Graduate School - Universidad Europea es un programa de 9 meses diseñado para preparar a los estudiantes para convertirse en profesionales modernos y creativos en la industria del marketing deportivo. Desde el primer día, te enfrentarás al reto de responder a las necesidades de los clientes y crear estrategias ganadoras para proyectos reales.Como parte del máster en marketing, aprenderás a diseñar las mejores estrategias y añadir valor a las marcas. Tus profesores serán ejecutivos de éxito en el ámbito del marketing deportivo, que compartirán contigo sus secretos y consejos profesionales.Junto a las herramientas más tradicionales, descubre conceptos modernos del marketing deportivo como el city marketing, el community management de deportistas y marcas en redes sociales, los nuevos canales de explotación de derechos deportivos, la responsabilidad social corporativa y las cada vez más variadas formas de patrocinio.
Estudiantes con un nivel alto de inglés, con primeras titulaciones en: Ciencias del Deporte; Administración de Empresas o Dirección de Empresas e Iniciativa Emprendedora; Marketing; y cualquier otro poseedor de un título de educación superior que desee una carrera en marketing deportivo.
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Existe una doble conexión entre el deporte y el mundo del marketing y las ventas. Por un lado, cada vez son más las empresas cuyo negocio está relacionado con el deporte, y que necesitan conocer en profundidad las herramientas de marketing y ventas adecuadas para alcanzar el éxito en su entorno competitivo; y por otro, el deporte es por naturaleza una excelente plataforma de comunicación para las empresas de cualquier sector económico, gracias a su extraordinario alcance en los medios de comunicación y a los valores que transmite, y puede aportar un gran valor añadido a cualquier empresa o marca asociada a él.
Junto a las herramientas de marketing más tradicionales, conceptos como el city marketing, el community management de deportistas y marcas en redes sociales, los nuevos canales de explotación de derechos deportivos, la responsabilidad social corporativa y las cada vez más variadas formas de patrocinio definen el perfil del marketing deportivo moderno.
España es uno de los centros mundiales del marketing deportivo y cuenta con algunos de los deportistas y equipos más destacados en los deportes más populares del mundo. En las últimas décadas, el país también ha organizado numerosos eventos deportivos de nivel mundial, aprovechando el impulso de los Juegos Olímpicos de Barcelona. Mientras tanto, algunos de los contratos de derechos deportivos individuales y colectivos más importantes implican a agentes españoles.
