Etapas del plan de marketing
Planificación estratégica de marketing
9 pasos en el proceso de planificación de marketingEl proceso de planificación de marketing puede parecer una tarea desalentadora. Cualquier gran vendedor conoce la importancia de contar con un plan de marketing estratégico diseñado para alcanzar sus objetivos empresariales.
Un plan de marketing debe elaborarse para optimizar su presupuesto de marketing. Ya sea un director de marketing o un director de operaciones de marketing, su trabajo en el desarrollo de cualquier plan de marketing es crear uno que produzca un retorno de la inversión.
Conocer sus metas es importante, pero crear un plan para alcanzar sus objetivos sin salirse de su presupuesto es fundamental para garantizar el éxito. Con este artículo, aprenderá todos los pasos necesarios para crear un plan de marketing basado en datos, orientado a objetivos y que produzca un retorno de la inversión.
El proceso de planificación de marketing es un enfoque reflexivo, paso a paso, que aborda cómo crear un plan de marketing. Si se ejecuta correctamente, este proceso puede ser la base del éxito de su plan de marketing.
La auditoría es el primer paso en el proceso del plan de marketing, ya que proporciona una instantánea de su situación actual y de la eficacia de su marketing. Cuando realice una auditoría, extraiga datos del mercado, incluidos datos históricos de marketing, análisis de pérdidas y ganancias, tendencias de ventas, análisis de las habilidades del equipo e impacto presupuestario. Los resultados de la auditoría pueden modelarse en un análisis DAFO.
¿Cuáles son las 4 etapas de la estrategia de marketing?
El proceso de marketing consta de cuatro elementos: análisis estratégico de marketing, planificación de la combinación de marketing, aplicación del marketing y control del marketing.
¿Cuáles son las seis 6 partes del plan de marketing?
Los componentes básicos de una estrategia de marketing eficaz incluyen las 6 P del marketing: producto, precio, lugar, promoción, personas y presentación. La integración efectiva de las 6 P del marketing puede servir de base para una estrategia de crecimiento eficaz.
Ejemplos de estrategias de marketing
Además, si conoce las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, aumentará directamente las posibilidades de éxito de su plan de marketing. Mientras que las tendencias indican la evolución reciente del mercado, el comportamiento del consumidor le ayuda a comprender las decisiones de compra de los consumidores y lo que las impulsa.
La marca en cuestión, Isee, está especializada en la distribución de gafas. La marca tiene grandes índices de venta online y quiere ampliar su distribución a las gafas de sol. La demanda de gafas de sol es alta y las marcas famosas ya establecidas, como Ray-Ban y Oakley, son los principales competidores.
Análisis DAFO de las gafas de sol de marcaFuerzas: - Los nuevos métodos de producción ofrecen la posibilidad de nuevos diseños- Experiencia en canales de distribución onlineOportunidades: - Gran mercado- La demanda de los consumidores crea una demanda de nuevos productosDebilidades: - Sin experiencia en la distribución a tiendas físicas- Sin experiencia en la comercialización de gafas de solAmenazas: - Fuerte competencia- Posibilidad de nuevas entradas en el mercado
Una vez que haya determinado los objetivos de su empresa y recopilado todos los datos necesarios, estará listo para pasar a la siguiente fase del proceso de planificación de marketing: la creación de la estrategia de marketing.
Componentes de la estrategia de marketing
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o hacer un mailing directo a la gente de la comunidad. Sin embargo, se trata de un enfoque desordenado que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se base en una investigación sólida y en objetivos específicos, y se aplique y evalúe cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve como hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Primeros pasos en marketing
Crear un plan de marketing sólido es una parte importante de la planificación del crecimiento anual de su destino. La redacción de un plan de este tipo debe ser un esfuerzo de colaboración en equipo, que aúne los conocimientos y recursos de su equipo para asegurarse de que todos están de acuerdo y de que se escuchan las ideas de todos. Desglosar el plan en pasos factibles puede ayudar a que un documento extenso resulte más accesible. Tanto si está ultimando su visión como si acaba de empezar, aquí tiene 7 pasos para crear un plan de marketing.
Obtenga datos que sirvan de base a su estrategia en todo momento. Puede tratarse de una investigación primaria, como una encuesta para recabar datos de sus clientes/visitantes. También podría ser una investigación secundaria, realizada por otra empresa, que encuentre en Internet. Hay muchos recursos estupendos por ahí, empieza por algunos de nuestros favoritos en el sector de los viajes, el turismo y la hostelería:
Empiece por el principio. Una comprensión clara de su marca reforzará su capacidad para diferenciar su empresa de la competencia. Comprenda las siguientes preguntas: ¿Por qué y cómo empezó la marca? ¿Qué necesidad cubría? ¿Cuáles son sus valores?
