Ansoff product market matrix

Ejemplo de matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff, también conocida como rejilla de expansión producto/mercado, es un modelo de planificación de marketing que puede ayudar a las empresas a formular estrategias de producto y marketing. H. Igor Ansoff desarrolló este marco y lo publicó por primera vez en la Harvard Business Review en 1957, en un artículo titulado "Estrategias para la diversificación"[1].

1. Penetración en el mercado. La penetración en el mercado se refiere a la venta de productos existentes a mercados existentes. Es la estrategia de crecimiento empresarial más segura. Por lo tanto, las empresas de todos los tamaños se dedican a la penetración en el mercado en todo momento. Centrarse en la oferta de valor principal de la empresa es muy importante para lograr una penetración exitosa en el mercado. Además, las empresas pueden lograr una mayor penetración en el mercado mejorando la estrategia de marketing, ofreciendo promociones de ventas, participando en fusiones y adquisiciones en los mismos mercados y a través de otros medios.

2. 2. Desarrollo de productos. Consiste en desarrollar nuevos productos para venderlos en los mercados existentes. Las empresas pueden desarrollar nuevos productos mediante inversiones efectivas en investigación y desarrollo, adquiriendo derechos para producir productos desarrollados por otros o adquiriendo empresas que produzcan productos diferentes. Las ideas para nuevos productos pueden provenir de los empleados o de los clientes. Todas las grandes empresas internacionales se dedican al desarrollo de productos con distintos niveles de intensidad.

Matriz de Ansoff

En los negocios, es importante no perder de vista el horizonte y las posibles nuevas oportunidades, incluso cuando las cosas van bien. La matriz de Ansoff es una tabla de expansión del mercado de productos que puede utilizar para identificar estas nuevas oportunidades de crecimiento de su empresa. Está diseñada para ayudar a los equipos de producto a sopesar el riesgo frente a la recompensa de cuatro tipos diferentes de estrategias de crecimiento: Penetración en el mercado, Desarrollo del mercado, Desarrollo del producto y Diversificación.

El matemático ruso Igor Ansoff diseñó la tabla de crecimiento allá por 1957, aunque hoy en día sigue siendo relevante para todos los jefes de producto. Se utiliza para ayudar a los gestores de productos a decidir cuál es el mejor enfoque de expansión teniendo en cuenta el riesgo de cada uno. Ansoff propuso cuatro resultados posibles:

Hemos enumerado algunas de las preguntas que puede plantear para que comience la tormenta de ideas. Pida a todos que aporten sus ideas en notas adhesivas en la pizarra en cada uno de los cuatro cuadrantes, empezando por las estrategias de menor riesgo hasta las de mayor riesgo.

Definición de la matriz de Ansoff

La matriz de crecimiento producto/mercado de Ansoff sugiere que los intentos de crecimiento de una empresa dependen de si comercializa productos nuevos o existentes en mercados nuevos o existentes. El resultado de la matriz producto/mercado de Ansoff es una serie de estrategias de crecimiento sugeridas que marcan la dirección de la estrategia empresarial. Estas estrategias se describen a continuación:

Una estrategia de marketing de penetración en el mercado consiste en "seguir como siempre". La empresa se centra en mercados y productos que conoce bien. Es probable que disponga de buena información sobre los competidores y las necesidades de los clientes. Por lo tanto, es poco probable que esta estrategia requiera una gran inversión en nuevos estudios de mercado.

Desarrollo de productos es el nombre que recibe una estrategia de crecimiento en la que una empresa pretende introducir nuevos productos en los mercados existentes. Esta estrategia puede exigir el desarrollo de nuevas competencias y requiere que la empresa desarrolle productos modificados que puedan atraer a los mercados existentes.

Una estrategia de desarrollo de productos es especialmente adecuada para una empresa en la que el producto necesita diferenciarse para seguir siendo competitivo. Una estrategia de desarrollo de productos eficaz hace hincapié en la comercialización:

Ansoff-matrix deutsch

Bienvenido a la última serie de Teorías de Marketing explicadas por Academia Profesional. El tema de este blog específico de Teoría del Marketing debería ser uno muy familiar para quienes trabajan en Marketing y Ventas y Marketing por igual: la matriz de Ansoff.

La matriz de Ansoff fue inventada por Igor Ansoff en 1965 y se utiliza para desarrollar opciones estratégicas para las empresas. Es una de las herramientas más utilizadas para este tipo de análisis debido a su simplicidad y facilidad de uso.

Sin embargo, debe tener en cuenta que no está diseñado para tomar la decisión por usted, sino para abrirle a las diferentes estrategias disponibles. También debes recordar que este marco no tiene en cuenta ningún factor externo, como la disponibilidad de recursos.

Vea la grabación de la Matriz de Ansoff para ver al tutor del CIM, formador de la Academia Profesional y profesional del marketing Peter Sumpton hablar sobre cómo este antiguo modelo puede ayudarle a elaborar planes estratégicos para su empresa.

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