Mvp product market fit
(mvp) producto mínimo viable y adecuación del producto al mercado w
Blog > Producto > Artículo¿Qué es el Product Market Fit? Aurélia, nuestra Product Manager, ¡te lo explica! escrito el4 oct. 2022porAurélia7minutosEl Product Market Fit debe tenerse en cuenta desde las primeras etapas de la creación del producto. Te permite comprobar la relevancia de tu producto y determinar si tiene cabida en tu mercado. Tanto si eres Product Manager, Product Owner, entrepreuneur. se, miembro de un equipo de producto (o simplemente curioso) este artículo te ayudará a dar uno de los primeros pasos cruciales del Crecimiento.
Teorizado por Marc Andreessen, empresario estadounidense, se puede resumir en esta frase: "En un mercado terrible, puedes tener el mejor producto del mundo y un equipo absolutamente matador, y no importa - vas a fracasar ."
Así que la idea de Product Market Fit es construir un producto utilizando la siguiente receta: Un problema real + una solución + un objetivo que perciba los beneficios y que esté dispuesto a invertir en tu solución/producto = Product Market Fit.
¿Qué significa MVP en marketing?
Una de las variantes de proyecto más populares y también cada vez más demandadas entre las empresas ya establecidas en el comercio electrónico: el MVP, o Producto Mínimo Viable. Esto significa "producto mínimo viable" o "producto más pequeño posible".
¿Por qué MVP?
Ventajas de un MVP:
Puede comprobar si existe demanda de su producto en el mercado. Puede reaccionar más rápidamente a los cambios en las necesidades del mercado. Minimizas el riesgo de desarrollo de tu producto y evitas así costes innecesarios.
Encontrar el encaje del producto en el mercado [Cómo hacerlo en 5 pasos]
Como señaló Eric Ries, un producto mínimo viable es aquella versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo a través de un ciclo de construir, medir, aprender; que es la base de la metodología lean startup.
Cuando hablé con Ash Maurya, autor de Running Lean y Scaling Lean, hablamos de cómo construir una solución antes de validarla podría ser la base de uno de los sesgos más peligrosos para los emprendedores: el sesgo del innovador.
Como señaló, "uno de los sesgos en los que caen muchos emprendedores es este amor prematuro por la solución. Como los primeros principios en ciencia, casi hay que deconstruir una idea. Hay que empezar por lo básico. En este caso, cuando analizamos nuestro negocio, tenemos que descomponerlo en clientes y problemas".
Y continuó: "Si no tienes los clientes adecuados que están tratando de resolver sus problemas, y no importa qué solución construyas, no importa porque sabemos que a menos que estés resolviendo un problema, los clientes no van a usarlo".
Prueba de que el producto se ajusta al mercado
Muchas startups tecnológicas fracasan porque pierden demasiado tiempo y dinero construyendo cosas que nadie necesita. El 90% de las startups acaban colapsando, y la mayoría de ellas lo hacen porque carecen de encaje producto/mercado.
Si no creyeras eso, probablemente no invertirías en tu producto ni en su bonito diseño. Y ya que has decidido hacerlo y no quieres ver cómo se hunde el barco de tu startup, deberías (y puedes) construir algo que esté bajo tu control. Y eso significa buscar, medir y optimizar el ajuste producto/mercado.
Es fácil dejarse llevar por los ingresos récord, los nuevos usuarios y la atención casi constante de la prensa. Cliff Lerner, fundador de Are You Interested, una aplicación de citas muy popular entre 2008 y 2012, es un buen ejemplo. En su libro, Explosive Growth, Cliff relata cómo aumentó los ingresos anuales en un 609% entre 2007 (425.000 dólares) y 2008 (3.012.000 dólares), sólo para caer en el estancamiento y crecer sólo un 5% apenas un año después (3.171.000 dólares).
A pesar de que Cliff logró encajar el producto en el mercado, la nueva tecnología y la creciente presión de la competencia rápidamente mermaron el atractivo de su empresa para los usuarios. Y prácticamente todos los sectores conocen una historia así. No hay más que ver este tuit de Aaron Levie y la respuesta masiva que suscitó:
Ep 4: Producto mínimo viable y adecuación del producto al mercado
En contacto con empresarios del sector tecnológico o de capital riesgo, cada vez nos sorprendemos más al ver lo mucho que está cambiando el lenguaje del marketing y también las prácticas de gestión. Esto hasta llegar a ser totalmente extraño para los no iniciados.
Este es uno de los primeros pasos, sin duda el más importante en la vida de una Start-up. Consistirá en diseñar su producto o servicio principal de modo que pueda satisfacer las necesidades del mercado (sus consumidores, sus compradores, sus usuarios objetivo).
El "Product Market Fit" es el emparejamiento, podría decirse, una "relación amorosa" entre un producto o servicio y su mercado. Los mejores "Product Market Fit" están en el origen de los mayores éxitos empresariales.
Según el Test de Ellis, si el 40% o más de sus usuarios dicen que estarían "muy decepcionados", entonces es probable que haya logrado el "Product Market Fit". Esta puntuación es el resultado de un estudio de varios cientos de start-ups. Las otras propuestas son "un poco decepcionado", "no decepcionado", "N/A no utiliza este producto".
Si las empresas estadounidenses siguen siendo maestras en el arte de imponer sus innovaciones, es, por supuesto, en parte porque la cultura estadounidense se está normalizando. Está transmitida por un poder financiero que permite proyectar muy rápidamente esta cultura y sus usos a escala mundial.
