Sean ellis product market fit
Ser más ágil o dejar de crecer con Sean Ellis
Como responsable de dirigir y ampliar una empresa, quiere asegurarse de que sus productos y servicios tienen demanda. Idealmente, su empresa lanza productos que satisfacen una necesidad o resuelven un problema que preocupa a su mercado elegido; por lo tanto, se convierten en una necesidad para su público.
Por definición, el ajuste producto/mercado es la etapa inicial del viaje de una startup. Es decir, ha identificado con éxito a su(s) cliente(s) objetivo y les ha servido el producto adecuado, un producto que necesitan y disfrutan utilizando.
Lo ideal es encontrar el producto adecuado lo antes posible. Esto le permitirá centrarse en hacer crecer su negocio en lugar de invertir tiempo y dinero en "reinventar" su producto para encontrar el ajuste perfecto entre producto y mercado.
Una vez identificada la combinación adecuada de producto y su mercado ideal, el siguiente paso lógico para una empresa es centrarse en encontrar clientes dentro de su público objetivo para empezar a escalar su negocio.
Ningún producto puede tener éxito a menos que satisfaga una necesidad dentro de un mercado específico. Independientemente de lo innovadora que pueda ser una idea, si no se dirige a un grupo concreto de personas, es probable que disminuyan su comerciabilidad y su potencial de ingresos.
He aquí algunos trucos de crecimiento de Sean Ellis
Si más del 40% de los clientes dicen que estarían muy decepcionados, es que el producto y el mercado encajan. Permita respuestas abiertas para entender por qué. Si está cerca del 40%, aprenda qué ajustes del producto o del segmento pueden hacerle superar la línea y qué soluciones consideran los clientes como alternativas viables a sus problemas.
Lo primero que hay que hacer al planificar cualquier tipo de prueba o experimento es averiguar qué se quiere probar. Para explicitar los supuestos críticos, rellene una hoja de experimentos mientras prepara su prueba. Hemos creado una hoja de ejemplo para que puedas empezar. Descargar la hoja de experimentos.
Al comparar casi 100 empresas emergentes, Sean Ellis, que ideó el formato de la encuesta, descubrió que si más del 40% de los usuarios respondían que se sentirían "muy decepcionados" si dejaran de utilizar el producto, había una gran probabilidad de que la solución hubiera encontrado su ajuste Producto-Mercado. Descubrió que todas las empresas que obtenían una puntuación inferior al 40% tenían dificultades para alcanzar la tracción.
Recibir una puntuación PMF es una gran métrica para medir su progreso en su camino hacia la escala. Sin embargo, si no se realiza un seguimiento con más preguntas cualitativas o más experimentos, puede resultar difícil comprender exactamente qué ha influido en la puntuación para pasar de una meseta a otra.
Sean Ellis habla de las 3 etapas del éxito del Growth Hacking
Una plataforma de redes sociales, un GPS, una plataforma de streaming de vídeo: todos son ejemplos de productos viables... que fracasaron. El fracaso se produjo a pesar de contar a menudo con una financiación sustancial y características supuestamente útiles. Sus fracasos se achacaron a la falta de adecuación entre el producto y el mercado.
Predecir el éxito de un producto en el mercado no es fácil. Pero los inversores y los creadores del producto tienen un gran incentivo para saber lo antes posible si un producto tendrá éxito o fracasará.
Otras medidas utilizadas para evaluar el éxito potencial de un producto son el Net Promoter Score (NPS), que mide la intención de recomendación, y el Customer Effort Score (CES), que mide la facilidad para trabajar con una empresa. Ambos se han utilizado como predictores del crecimiento, pero resultan problemáticos cuando se emplean para productos nuevos.
A pesar de su uso en la práctica de la experiencia del cliente y de algunos indicios de que el NPS es una aproximación razonable al crecimiento futuro, ni el NPS ni el CES parecen dar en el clavo a la hora de evaluar la adecuación de un producto a su mercado.
Sean Ellis habla de Growth Hacking y Product Market Fit
Según el cofundador de Benchmark Capital, Andy Rachleff, el fundador de Sequoia Capital, Don Valentine, desarrolló la idea del ajuste producto-mercado[1], pero fue Andy quien le puso nombre por primera vez[2]. El inversor de capital riesgo Marc Andreessen, de Andreessen Horowitz, popularizaría el término más tarde, a mediados de la década de 2000. Andreesen da crédito a Rachleff por el concepto, refiriéndose a la idea como el Corolario de Rachleff del Éxito de las Startups: "Lo único que importa es conseguir que el producto encaje en el mercado"[3][4].
Marc Andreessen definió el término de la siguiente manera: "El ajuste producto/mercado significa estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado"[5][6] Mucha gente interpreta el ajuste producto/mercado como la creación del llamado producto mínimo viable que aborda y resuelve un problema o necesidad existente.
El ajuste producto/mercado podría interpretarse en términos del paradigma Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, que comprende la propuesta de valor, el segmento de clientes, la relación y el canal. Lograr el ajuste producto/mercado implica que estos elementos se establecen sin necesidad de cambios o pivotes adicionales.
