Sell out marketing strategy
Vender significado
Existen varios métodos de planificación de marketing como las cuatro P (place, price, product, promotion) para establecer planes de marketing. Sin embargo, en el siglo XXI necesitamos un nuevo modelo para crear estrategias de marketing de éxito que incorpore las nuevas tecnologías, la innovación y el marketing de contenidos. Además, necesitamos un modelo que refleje la creciente importancia de América Latina.
Este libro ofrece a los lectores historias que esbozan su proceso de marketing estratégico en 5 pasos. En él, explica cómo las empresas pueden convertirse en mejores narradores de historias y crear una conexión emocional con los clientes, transformando así a los fans en una comunidad. Estos cinco pasos deletrean la palabra del éxito en español: É-X-I-T-O.
Bienvenido al nuevo mundo del marketing digital. Si usted es un vendedor en América Latina luchando con el reto de cómo aprovechar mejor Internet para llegar e influir en los consumidores de hoy, entonces este libro es para usted. Joe Kutchera le da el marco que necesita para tener éxito cuando la forma más significativa de comunicarse con los consumidores escépticos ha sido alterada para siempre por Internet.
Vender cl
Tanto si acaba de abrir una tienda como si lleva décadas dirigiéndola, es fundamental captar nuevos clientes y conservar los que ya tiene. La buena noticia es que hay formas más que suficientes de comercializar su negocio.
El marketing comercial se refiere a las estrategias y tácticas que utilizan los minoristas para atraer clientes e impulsar las ventas. El marketing minorista tiene 4 componentes clave, también conocidos como las "4 P": Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Ejecutar con éxito sus estrategias de marketing en el comercio minorista requiere un sólido control de las 4 P. Realizar un seguimiento de estos componentes y asegurarse de que todos funcionan juntos es esencial para cualquier iniciativa de marketing.
Para obtener los mejores resultados, utilice un sistema de gestión de puntos de venta que le permita gestionar las 4 P con facilidad. Con la plataforma adecuada, podrá mantener todos sus patos en fila (es decir, sus productos, precios, lugares y promociones) y centrarse en dar vida a sus ideas de marketing minorista.
Un marketing minorista eficaz no sólo depende de las campañas específicas que se lleven a cabo, sino también de los canales y plataformas en los que se desarrollen las iniciativas. Incluso las tácticas de marketing más brillantes no serán efectivas si no se encuentra con sus clientes allí donde están.
Agencia sell-out
Piénselo. Te levantas y ves vídeos de líderes y empresarios hablando de sus empresas en LinkedIn. Escuchas tu podcast favorito sobre la marcha. Lees el boletín de una empresa durante la pausa para comer.
No puedes limitarte a crear una gran entrada de blog, publicarla y esperar que genere resultados en tu empresa. Tienes que distribuir ese contenido a las personas adecuadas en el momento adecuado para que tenga el mayor impacto en tu público objetivo.
Un marketing de contenidos excelente tiene que aportar valor a su audiencia, y si no lo hace, no será muy eficaz. Un contenido bien elaborado puede colocar a su empresa en la posición de líder de opinión, donde puede informar y educar a los compradores potenciales. Ofrecer contenidos valiosos puede crear un fuerte vínculo entre su marca y los clientes que crece y se fortalece con el tiempo.
Nuestro podcast, por ejemplo, se llama Perfectly Content, y en cada episodio hablamos con un orador invitado que comparte situaciones de la vida real sobre cómo abordan los retos de contenido. Los oyentes lo escuchan todo sobre la creación de contenidos y estrategias impactantes y sobre cómo construir su marca con eficacia.
Vender empresa
Los clientes B2B de hoy en día tienen muy claro lo que quieren de los proveedores: más canales, más comodidad y una experiencia más personalizada. Quieren una combinación adecuada de interacciones en persona, contacto a distancia por teléfono o vídeo y autoservicio de comercio electrónico en todo el proceso de compra. Adaptarse a esta nueva dinámica requiere que las organizaciones B2B pasen de las ventas "tradicionales" e "internas" a las "híbridas" para avanzar con el cliente.
En nuestra investigación sobre más de 2.500 organizaciones de ventas, más de diez años de entrevistas con ejecutivos de ventas y nuestros datos de B2B Pulse, está claro por qué más del 90% de las empresas planean mantener los cambios realizados en la estructura de su fuerza de ventas en el último año para permitir la hibridación. Los clientes quieren ser atendidos de esta manera, y los vendedores quieren flexibilidad en su forma de trabajar. Para alcanzar estos objetivos y optimizar el retorno de la inversión en ventas, las organizaciones de ventas B2B tendrán que continuar su cambio hacia un modelo híbrido y remoto y adoptar cuatro factores de éxito probados.
Si bien el cambio a un modelo de venta más híbrido y habilitado digitalmente ya estaba en aumento antes de la pandemia, nuestra última encuesta B2B Pulse muestra que se espera que el híbrido sea la estrategia de ventas más dominante para 2024.1 En 2018, el cambio hacia más "ventas digitales con un toque humano" ya era bastante prevalente, como reflejó nuestra investigación en ese momento. En un mundo de diez canales, compradores y vendedores no solo pretenden seguir interactuando a distancia, sino que dos tercios lo prefieren a las interacciones en persona en muchas fases de compra.
